| 飞月计划 |  |
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手机市场没了楚河汉界 明年手机无序竞争？
上个月，熊猫手机亿元荣登央视手机广告标王———1.0889亿元。这意味着每天近30万元的广告投入，用熊猫的话说是“每天开走一辆奥迪A6”。
近观●电视台近年招标收入变化，不难发现，1999年，影碟机位列第一，VCD行业发展迅猛；2000年，电器类高居榜首，中国家电业竞争白热化；2001年和2002年，医药广告引发医药保健品行业异军突起。熊猫手机夺取2003年的标王，是否预示2003年市场的热点将锁定移动通信？
■广告标王预示行业动向
业内人士认为，在央视黄金时段的投标情况不仅可以反映出一个企业的经济实力，甚至可以从中透露出整个行业的动向。如1998年正是VCD行业竞争最激烈的时候，VCD生产商爱多公司就以1．6亿元的巨资勇夺央视“标王”。而步步高电子公司更是连夺1999年、2000年两届央视投标冠军。家电企业一举成为央视的宠儿。
●电视台广告部主任郭振玺此前在接受媒体采访时表示，从目前央视掌握的情况来看，2003年市场上的热点行业首先应当是手机，其实从今年手机市场竞争的激烈程度，很多人就已经得出了这样的结论。央视市场研究股份有限公司的广告监测也显示，今年1 10月份手机企业的电视广告投放总量已比去年全年翻了一番，到今年12月31日，手机企业的全年电视广告投放量将是去年的3倍以上。大家每天打开电视机也能明显地感受到，到处都是手机品牌的广告，仅《焦点访谈》前广告时段，就有8个以上的手机品牌，有的是用大牌明星代言，有的是以大片的形式给人强烈的震撼。从目前报名参加招标的企业情况来看，手机企业也是表现非凡，不仅有本土强势品牌，也有两家国际著名品牌；不仅有市场排名靠前的品牌，也有刚刚推出的新品牌，每一家企业看来都是志在必得。
熊猫手机的少帅马志平曾对媒体表示，“投入1个多亿在央视做广告，说明我们对明年的市场比较看好，会在明年有一个发力的过程，最终的目的是把熊猫手机打造成国际化的品牌，‘新熊猫手机’的定位是国际知名手机！”
据了解，熊猫明年的广告预算是2个亿，除了在央视投入的1.0889亿元外，还要在●电视台收视率不高的上海、广东、浙江、江苏等省的强势媒体上大做广告。2003年消费者会看到熊猫将每两个月推出一款新机型，其中包括目前国内最为先进的带摄像探头的彩信手机和三款更为先进的CDMA手机。
■国产手机全面挑战洋品牌
不仅熊猫，国产手机纷纷看好明年的市场。
厦新在记者采访时表示，2003年是厦新全力应对的一年。在产品定位上，将依然坚持走高端手机的路线。在技术研发上，依然坚持“次核心技术是核心竞争力”的观点。在营销网络上，厦新目前这种分公司的制度能够保证厦新产品及时、快捷、灵敏的销售体系，并且能够在尽可能的范围内降低交易成本。所以这种制度在明年也不会做大的调整。
波导公司的负责人在接受记者采访时也表示，明年波导还将在销售额增加的同时增加在规模化生产、新产品研发和提高服务质量上的投入，力争在国内外品牌林立的手机市场中游刃有余，立于不败之地。从技术策略、产品策略、营销策略中看，波导的目标已经不是“国产手机的龙头”，而是信心十足“全面挑战洋品牌，做中国手机市场的领头羊”。
■国外手机采取“围剿”战术
细观近两个月来国外厂商发布手机的力度，可谓前所未有。
三星的可拍照手机V200、三星P400、西门子高端多媒体手机SL55、NECE606、西门子S57、阿尔卡特OT525、NEC彩信手机N8、三洋SCP550、诺基亚7210、西门子U10、摩托罗拉V730、诺基亚3530、诺基亚6100、LGCU410、索尼爱立信T602……一时间全部出现在我们的视野里，让人目不暇接。
如果说明年是手机企业的决战年的话，那么上半年就是最重要的一个阶段，因为手机产品一年中的三个旺销期（元旦至春节、“五一”及5月17日的“世界电信日”、“十一”前后）中的两个都在上半年。而上半年中最关键的又是一二月份。可以说，时间在手机企业的竞争中起着极其重要的作用，这是因为：一方面，随着竞争的日趋白热化，手机产品的利润空间将越来越小，今年卖出一部手机的利润可能相当于明年上半年的10倍，明年下半年的20倍，后年的50倍；另一方面，现在的手机市场可能还存在一些空白点，企业还可以以独特的产品定位和卖点“跑马圈地”，而到明年，当市场趋于饱和，企业要想扩张自己的市场份额，将不得不从对手那里抢食，市场拓展的难度自然会加大许多倍。
上周，诺基亚董事长兼首席执行官约玛·奥利拉在美国得克萨斯州的Irving公开表示，手机市场已经进入了由彩屏、图像、MMS（多媒体信息服务）和Java推动的具有先进功能和服务的新阶段。言外之意，这是参与明年手机竞争的必备条件之一。明年，预计将上市5000万到1亿部具有MMS、Java和浏览器功能的彩屏手机。
虽然国产手机品牌上升势头明显，但一个严酷的事实是：14家国产GSM手机企业依然只占到全部企业手机产量的
19．5％。这就是说，5个人里有4个人用的是国外品牌的手机。
记者在大量的采访中了解到，国外手机企业普遍已清楚国产手机的战术，并且采取了行之有效的“围剿”策略，摩托罗拉和诺基亚已相继在一些地区尝试省级代理模式。西门子、三星、阿尔卡特的崛起，在国产手机面前又添一道新的战线。
国际通信市场呈现萎缩，而中国市场欣欣向荣。中国移动电话用户超过了美国而跃居世界第一，这一巨大市场吸引众多跨国公司纷纷追加投资，扩大手机生产线，试图争得更大的市场份额。
■手机市场没了楚河汉界
一直以来，手机市场存在着这么一种状态：外资品牌盘踞在一、二级中心城市市场，而国产手机则以地、县级市场为主要根据地，双方井水不犯河水，但是现在，大家却开始分别越过楚河汉界，进入对方的领地了。
某家国产手机的负责人对记者透露，当初国内厂家涉足这个领域，无非是看好其巨大的市场前景和极高的利润率，业内预测2004年中国的手机用户将会增至2.5亿，也就是能扩大3 4倍，而且相比家电业5%的利润，手机一般利润率都在25%以上。如此大的诱惑谁不想来分一杯羹？但是直到投产之后才发现这里的“唐僧肉”并不好吃。与拥有核心技术、标准和实力等诸多优势的洋品牌相比，悬殊太大了。
国产手机的“进城运动”声势浩大，外资品牌这种“上山下乡”范围越来越大，显然，2003年的手机市场竞争会非常壮观。
来源：《北京青年报》
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 发贴时间：
2002-12-21 15:34:56
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