| 飞月计划 |  |
等级：版主
财产：60
经验：67
魅力：52
注册：2003-5-6
登录：2004-1-6
文章：109
签定：已设成保密
|
|
 消息  资料  好友  引用   经验0  魅力0
|
|
|
国产手机：开始和洋品牌掰手腕
日前，联想发布的第二财季业绩显示，今年7月到9月手机的销售总量为21万台，与第一季度（16万台）相比增长25％。数量虽然不多，但从无到有，短短几个月内，联想等品牌的发展步伐却足以成为国产手机飞速前进的缩影。三年磨一剑，一遭出鞘寒。历经多年寒风苦雨，国产手机终于开始崭露头角。
能否与洋品牌掰手腕
曾记得90年代末期，诺基亚、摩托罗拉、西门子、爱立信，一个个洋品牌的手机巨头在市场上占据了绝对性的优势。1999年，国产品牌的市场占有率甚至不足3％。那时，即使是再乐观的人也不会想到，进入21世纪的第一个年头，国产手机居然突然来了个加速跑。2000年，国内手机市场上国产品牌占有率约为8％；2001年则几乎翻了一番，达到15％。根据信息产业部公布的一项最新调查结果显示：截止到今年9月底，国产手机的市场占有率已达20％以上。这样鼓舞人心的数字对于欲在国内市场大展身手的众多国内手机厂商来说，无异是一针“兴奋剂”。
然而，即便如此，不少业界人士对国产手机的前途依然持谨慎态度，在他们看来，即便是现在看来蒸蒸日上的国产手机产业依然面临着诸多问题，其中一个致命的创伤就是手机芯片的核心硬件技术标准依然主要由国外厂商所垄断。因此，在他们看来，现在谈国产手机与洋品牌掰手腕依然为期过早。事实果真如此？
“核心技术竞争力”是什么
在笔者看来，对国产手机的发展依然心存疑问的业界人士大抵抱着这样一个观点，那就是标准芯片核心硬件技术的决定论。在此，我们首先应该澄清的是，“核心硬件技术标准”并非“核心技术竞争力”，它仅仅是核心技术竞争力的一个内容。因为，按照国际通用说法，手机核心技术一般包括三方面的内容：一是底层芯片协议核心技术；二是应用层软件开发技术；三是外观设计、工艺技术。国产手机厂商只要根据自己的实际情况，在一个或几个方面突破，就可以提升自己的核心竞争力，并做出一番大事业。而从更高的层次来说，技术也并非“核心竞争力”的惟一来源，企业在品牌、渠道等方面的运作都可以成为企业的竞争优势。
而且，退一步来说，国产厂商依赖于国外核心芯片技术的局面并不见得会永远存在。随着联想等研发实力雄厚的IT厂商逐渐介入国产手机，他们在原有研发体系上的技术力量必然迅速转入这一领域核心技术的开发，从而改变克隆国外产品的旧格局。例如，从4月正式启动手机计划开始，联想就和美国的德州仪器公司合作，基于TI方案研发出的第一款手机产品已经通过由信息产业部专家组织的专家评审。可以预料，未来市场上国产手机将扮演越来越独立的角色。
凭什么吸引消费者
最近几年以来，国际手机发展的一个最新潮流就是手机的价值链环节在逐步被分解，这对国产手机绝对是个利好消息。从产品来说，国产手机对国内市场有着更为深入的了解，在手机外形、铃声设计等方面更加贴近国内消费者的需求，并能结合消费者特点对手机进行“中国化”。为了做到这一点，很多品牌都下了大力气。例如，联想制定新的产品经理制度，要求每位产品经理每个月至少用一周时间深入到客户当中，去体察客户、跟踪应用，从而确保个性化的产品设计。
在销售上，国产手机厂商更是有着国外品牌无可比拟的本土优势。尤其是一些曾经在IT业、家电业已经积累了丰富经验的厂商，在手机业务的运作上显出了与“新手”身分不符的成熟。
在产品推广、促销等方面，文化背景不尽相同的国外厂商就难免有些“水土不服”。况且，国外手机厂商的很多产品往往并不只在中国市场销售，因此其产品的针对性也就弱一点。
在服务上，当前的国产手机商也在着力利用“地利”，希望能够使服务成为竞争优势所在。比如联想在短短的6个月间在地市级以上城市建立了初步的维修服务渠道，凭借多年在PC以及掌上电脑服务上积累的经验和出色的服务能力，建立了良好的维修和备件运作体系，为渠道的服务提供了强有力的支持。所提供的24小时800免费热线的服务，也是现在很多洋品牌都没有做到的。
通过以上分析，我们可以清晰看出，国产手机在进入2000年以后能够突然加速发展，绝不是偶然因素所造就的侥幸。经过90年代末期的卧薪尝胆，当前的国产手机已经从技术、销售、服务等各个环节上开始全面挑战洋品牌。可以肯定，在今后的一段时间里，国产手机继续蚕食洋手机的份额之战还会愈演愈烈。
|
|
|
 编辑
|
 发贴时间：
2002-12-21 15:36:36
|
202.*.*.*
|
|
|
|
|
用户列表
新进来宾
发贴排行