| 飞月计划 |  |
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彩信手机价格跌破2千？彩信能否普及关键看价格
近日，中国移动数据部副部长王红宇声称，明年推出的数码相机的彩信手机价格将跌破2千元。价格虽然是降下了，但却缺少了“数码相机”这一功能的彩信手机还能吊起人们的胃口吗？
在中国移动官方网站提供的权威调查表明，在使用MMS业务时，33%的用户认为支持彩信业务的手机价格是影响彩信业务发展的首要因素，29%的用户关心目前的彩信价格是否合理。然而，目前市面上的彩信手机价格大约都在5000-7000元左右，价位之高令人咋舌。诺基亚7650、松下GD88两款可拍照手机刚刚上市时，就吸引了不少市民的眼光，但两种款式的手机价格都在五六千元左右，价格相对较高，所以咨询的较多，而相对购买的较少。
中国移动又如何推广它短信业务呢？在新浪科技对目前的彩信价格的调查结果中说明，超过八成的用户(81.76%)认为0.9元／条的价格偏高，其中仅有16.88%的用户表示可以接受，由此不难看出，彩信价格适中才是普及的关键。
其一：从使用“彩信”的主流群体来看，40岁以下的群体是短信息主流的使用群体，尤其是23岁至30岁之间的上班族年轻群体。40岁以上的中年人大多对彩信业务不太感兴趣。因为大部分高端用户都是商界和企业界的繁忙人士，他们恰恰是对语音需求很高的人群，但他们根本就没有多少时间来选择和编辑一些多媒体短消息来表达自己的情感和思想。因此，真正能够推动MMS发展的应该是年轻的一代、潮流一族。这些人追求时尚、追求新颖，能够接受新鲜的事物，更有时间和兴趣和使用MMS。但美中不足的是，这些年轻一族中的大部分却是中低端用户。
然而，目前彩信手机定价过高，有点让人消受不起，尤其是中低收入的年轻消费群体。据记者了解目前在市场上可以买到的几款彩信手机价格都在5000元左右，像广告力度很大的NOKIA7650在香港的上市价高达5000港元。而在最近有关部门刚刚做的有关手机价格的调查报告中，高达70%的人钟情于2000块钱左右的手机。这无疑给MMS的迅速普及打了个大问号。价格高，这有些类似于CDMA刚刚上市时的情况，如今MMS也面临着同样的尴尬。看来，在终端价格承受能力方面，彩信服务主力消费群体与彩信终端购买群体之间存在着不小的断层。
其二：MMS发送费用高。MMS的价格是个敏感的问题。0.9元／条的MMS能否为用户所接受，能否大幅度的提高数据通信消费的数量，是决定MMS发展的关键所在。据了解，MMS收费标准为0.9元／条，由发送方付费，接受方免费。如果用户现在使用这项业务，中国移动还对用户实施“发两条送一条”的优惠措施，实际价格为0.6元／条。据悉，这一资费标准在全世界开通MMS服务的电信运营商中为最低。但相对于SMS短信0.1元每条的价格来说，这个费用也是过高的了。MMS肯定会有很多人用，但是用户会拿多少钱来消费MMS将是一个疑问，这需要时间来统计。
而用条计费和用流量计费目前也存在着争论。虽然，目前中国移动暂时决定用条收费，但是能否达到用户满意或许还需经过试用才能得到答案。移动集团副总裁鲁向东坦言，目前“彩信”的定价是中国移动自己定的，如果达不到像普通短信目前的业务规模，“彩信”是不能盈利的。
目前彩信业务还处于一个模糊的雏形阶段，还没有被消费者真正的认可，而最为关键的几点如彩信手机的价格、彩信价格都没有通过市场的检验，回顾联通在推广CDMA业务时费尽的周折，移动彩信业务的发展可能会经历更多的曲折和困难。在目前，解决价格问题则是燃眉之急，这就需要树立统一的品牌，实行分档次的业务，适合不同层次的消费者。
首先，推出适当的手机价位。每种产品都要有适合消费的人群。6000元左右的手机价格对于收入不高的年轻人来说是道门槛，如果彩信能以大众都能接受的价格出现在市面上，那么必将刺激一定的消费群体。据悉，今年年底，支持多媒体短信服务的大屏手机将针对不同的用户分档次推出。对于年轻人来说，3500元以下是可以接受的价位，这也是最近举行的“2002年中国国际通信设备技术展览会”上大多数展台前最常见的配置手机。各终端厂商表示，会陆续推出2000-3000元左右的MMS手机，32音轨带摄像头。
近期，又从中国移动通信集团获悉，2000元以下的彩信手机明年一定上市，全年内上市的彩信手机有30款，几乎是日韩风格、流线外型、双屏翻盖、小巧精致。价格高中低三档都有，既有8000元以上的高端产品，也有低于2000元的普及产品。但如果不具备“拍照”功能，可能会在一定程度上影响用户的购买欲望。
其次，转换业务观念，实行分档次服务。彩信推出之际，就引发了认识上的误区。大众普遍认为，彩信的最大“卖点”就在于发送照片，而忽略了彩信其它的重要功能。虽然数码照片发送确实是彩信服务中最新奇、最吸引人中的一种，手机厂商把数码相片发送等同于彩信业务还可以理解，但是中国移动进行如此片面的推广就很不明智了。对于运营商来说，彩信到目前为止只吸引了消费能力很弱的一部分群体的兴趣，而且这部分群体又难以承受使用数码相片的发送业务的高昂成本。既然如此，就应该多向他们推荐诸如收发贺卡、有声天气预报等对于终端要求较低的业务。依照目前情形，把彩信业务等同于数码相片发送，一旦消费者形成这种以偏概全的片面印象，要想扭转局面就会有一定程度上的麻烦。
彩信业务融合彩色图象、声音、文字于一体，是一项被世界普遍看好的业务。它的出现，将为用户带来更多的、全新的体验。但彩信就如同刚出生的婴儿，它的许多方面还不完善，发展还有待于一步步的健全。彩信是否能“飞入寻常百姓家”，成为普通大众消费得起的产品？依照目前的情形来看，价格适中是彩信业务普及的关键。
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 发贴时间：
2002-12-22 12:56:42
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