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与广东德赛缔结联盟 GE通讯产品进军内地市场
中新网1月23日电 近日，美国通用电气(GE)通讯产品全球制造商和销售商ATLINKS与广东德赛集团达成战略联盟，将在全球电话机市场占有很大份额的GE电话引入国内消费市场，分食国内早已成熟的电话机市场蛋糕。
近年来，国内电话机市场经过了早些年的急速膨胀之后，随着电话机价格利润特别是普通有绳电话趋近底线，市场硝烟已渐渐平息，国内知名电话机企业德赛、TCL、步步高等主导品牌占据较大市场份额，昔日被称为“一座金山”的电话机制造企业纳入传统产业甚至是夕阳产业的范畴。再加上移动通信的勃兴，手机制造业大吸眼球，愈加催化了传媒和大众对电话机行业的淡漠。
虽然中国电话机市场结束了暴利时代，但是庞大的市场蛋糕依然肥美，特别是在国外早已大行其道的无绳电话，其含金量被国内众多家电企业看好。此次ATLINKS正是携GE利润较丰的无绳电话而来，包括普通无绳电话、数字无绳电话和国际市场流行的单机无绳电话等近百种。价格定位采用高端产品中档价格，矛头直指国内电话机企业步步高、厦新和早年进入国内市场的国外品牌西门子、松下、菲利浦、友利电。
总部设在法国的ATLINKS公司是世界著名的电话机制造商和销售商，全球代理包括GE、阿尔卡特(ALCATEL)、汤姆森(THOMSON)、韩国RCA等四大世界级品牌的电子和通讯产品。在ATLINKS的推动下，目前GE电话在美国、法国、俄罗斯、西班牙、墨西哥、澳洲等国家和地区销量排名第一。ATLINKS的电话机销售量全球排名第一，2001年实现销售3000多万台，普通电话占全球市场的27.5%，无绳电话占17%。但ATLINKS的网络却延伸不到电话机用户占世界第二的中国，这不能不是个遗憾。ATLINKS之前曾考察了国内多家电话机生产企业的营销网络，最终选择了德赛。
和今年5月份飞利浦与TCL在彩电领域达成营销渠道共享一样，TCL利用渠道优势，获取了飞利浦彩电5省区的经销权。GE电话全球代理商ATLINKS选择与德赛集团联盟，委托德赛全面开发国内市场。作为中国电子百强的德赛集团，旗下的通讯产业经过近10年的发展，成为国内电话机市场领导品牌之一，2001年的电话机销量在电子百强企业中排名第二，今年又获得“中国名牌产品”称号，其电话机营销网络在全国覆盖近80%，在广州、北京、上海、成都等30多个大中城市拥有8家分公司、16个办事处和6000多个营销网点。另一方面，德赛在无绳电话领域处于国内领先地位，其生产的数字无绳电话每年仅出口美国、欧洲、印度就达200多万台，对GE电话在国内市场的产品营销定位和售后服务有足够的保障。德赛集团董事长、总裁姜捷在接受记者采访时对这种渠道合作方式发表了自己的看法，他认为这正是全球化市场产业链分工日趋明细化的体现和竞合趋势，借助本土优良产品渠道，让渠道形成规模效应，无疑是一种短、平、快的市场占领手段，双方各取所需，实现共赢。
据预测，未来10年中，中国国内将拥有4.9亿固定电话用户，即使现用电话一部也不更新报废，国内平均每年的电话机销量也有3440万部。随着人们对电话机功能和档次的需求越来越高，无绳电话将成为家庭消费的主流。
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2003-1-23 21:02:40
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